Mylnie rozumiany system MLM to jeden z powodów, dla którego wiele osób rezygnuje z możliwości wzięcia życia w swoje ręce.
Wraz z pojawieniem się kryzysu w Europie, coraz więcej osób podejmuje się współpracy z firmami działającymi w systemie mlm (multilevel marketing). Może na początek warto by wyjaśnic co to jest MLM(inaczej Marketing Wielopoziomowy)
Marketing to po prostu przekazywanie produktu lub usługi przez wytwórce lub usługodawce do konsumenta.Wielopoziomowy to termin odnoszący się do systemu wynagrodzeń pobieranych przez osoby, które sprawiają że dostarczany jest dany produkt lub usługa od firmy do konsumenta. W gruncie rzeczy są tylko trzy sposoby dostarczania produktów.
1.Sprzedaż detaliczna.
Czyli ta, z którą najczęściej mamy do czynienia robiąc zakupy w sklepach.
2.Sprzedaż bezpośrednia, czyli tzw.akwizycja i tu wiele osób myli ten rodzaj sprzedaży z mlm.
3.Marketing wielopoziomowy. (MLM)
Należy też tu wymienić sprzedaż piramidową, która również często jest mylona z mlm, ale jak wszystkim wiadomo Systemy Piramidowe są nielegalne.
Mlm jest jedną z najszybciej rozwijających się, a zarazem jedną z najbardziej błędnie rozumianych metod wprowadzania produktu na rynek.
Wielu z nas często wystawia się na pośmiewisko w oczach fachowców mlm, mówiąc że jest to biznes który bazuje na wyzyskiwaniu naiwnego społeczeństwa. Zrozumiałym jest fakt, że ludzie zawsze podchodzą sceptycznie do tego typu działalności ponieważ jest im to nieznane, a jak już coś wiedzą na ten temat to są to informacje wyciągnięte z kapelusza.
Warto podkreślić to, że wiele osób wypowiada się negatywnie na temat marketingu wielopoziomowego, ponieważ ma swoje własne doświadczenia na tym froncie.
Np.działali w danej firmie, ktoś błędnie przedstawił im sposób zarabiania lub w ogóle po podpisaniu z nimi umowy pozostawił ich bez jakiejkolwiek pomocy.
Niestety nie można winić za to firmy, ani systemu mlm lecz danego człowieka (czyli osobę która ich do tego biznesu wprowadziła).
Wiele obiekcji jeśli chodzi o przystąpienie do mlm, pochodzi stąd, że ludzie nie dostrzegają różnicy pomiędzy mlm, a sprzedażą bezpośrednią.
Może tak się zaprogramowaliście, że tego typu działalność polega na chodzeniu od drzwi do drzwi, ponieważ Wasze pierwsze spotkanie z tego typu firmą polegało na tym, że zapukał do Waszych drzwi akwizytor z zamiarem sprzedania Wam czegoś.
Jak zatem wygląda w praktyce MLM?
Prowadząc tego typu działalność, kupujesz produkty w cenie hurtowej od firmy, którą reprezentujesz. Oznacza to, że możesz i powinieneś używać ich na własne potrzeby. Wiele osób przystępuje początkowo do takiej firmy już choćby w tym celu-aby móc kupować po cenach hurtowych produkt, którego wielokrotnie gorszy odpowiednik i tak używali wcześniej. Niejedna z takich osób zostaje następnie poważnym dystrybutorem danej firmy.
Ponieważ kupujesz swe produkty po cenach hurtowych, możesz jeśli chcesz, sprzedawać je detalicznie i mieć z tego zysk.
Najczęściej spotykanym błędem w myśleniu o MLM, jest przekonanie, że aby odnieść sukces musisz sprzedawać detalicznie.
Wiele się mówi o sprzedawaniu po cenach detalicznych i nie należy tego lekceważyć, możesz sprzedawać, jeśli chcesz, ale gdy pragniesz mieć większe dochody, to prawdziwy sukces zależy od budowania organizacji. Sprzedawanie produktu powinno być naturalnym rezultatem budowania organizacji. Wiele osób próbuje robić to wszystko na odwrót i dlatego ponosi porażkę.
Słowo sprzedaż budzi negatywne skojarzenia u 95% ludzi, tymczasem w MLM nie musisz sprzedawać lecz wystarczy że będziesz zaopatrywał w ten produkt Twoich najbliższych i znajdziesz inne osoby, które zrobią to samo.
Pamiętaj MLM polega na budowaniu organizacji, w której mnóstwo dystrybutorów sprzedaje niewiele. To dużo lepsza sytuacja, niż kiedy kilka osób stara się robić wszystko. We wszystkich spółkach MLM nie ma w ogóle potrzeby wydawania ogromnych pieniędzy na reklamę. Reklamowanie odbywa się niemal wyłącznie drogą ustną, dlatego większe kwoty można przeznaczać na udoskonalenie samego produktu. W rezultacie firmy te mają zwykle towar lepszej jakości, niż towar konkurencji, które można znaleźć w sklepach. Możesz podzielić się z przyjacielem informacją o wysokiej klasie produkcie, będącym odpowiednikiem tego, który obecnie używa. Po prostu zastępujesz starą markę czymś, co sam odkryłeś, co wypraktykowałeś i uznałeś za lepsze.
Widzisz więc, że nie polega to na chodzeniu od drzwi do drzwi i dzwonieniu do nieznajomych.
Wszystkie znane mi programy MLM, polegają na dzieleniu się z przyjaciółmi i rodziną informacją o jakości produktów i jest to jedyne sprzedawanie w całym tym interesie.
Inną cechą odróżniającą MLM od sprzedaży bezpośredniej jest sponsorowanie kolejnych dystrybutorów. Sponsorujesz kogoś a następnie uczysz go, jak robić to co Ty robisz-czyli jak budować WŁASNY BIZNES.
Trzeba podkreślić, że istnieje zasadnicza różnica między zasponsorowaniem kogoś,a jedynie zapisaniem go do firmy.
Jak już wcześniej wspomniałem, wiele osób źle kojarzy sobie MLM bo miało styczność z tym biznesem poprzez zapisanie sie do niego. Następnie nikt nie pomógł im jak zacząć zarabiać i stwierdzili, że to nie działa dla nich. Tak naprawdę nie uczestniczyli w tym przedsięwzięciu a tylko sie zapisali do niego. To niestety nie działa w ten sposób. Nie można ich winić w przypadku gdy ich sponsor nie podjął się tego by im pomóc. Dlatego tak ważne jest by dokładnie dobierać sobie sponsora. Sponsorowanie jest tym co sprawia, że biznes MLM się rozwija. Gdy poszerza się Twoja organizacja, stajesz się niezależnym, odnoszącym sukcesy biznesmenem.
Ludzie zaczynają pracować w MLM z myślą o dorobieniu 100, 200zł na miesiąc i nagle uświadamiają sobie, że jeśli poważnie zajęliby się tym biznesem zarabialiby co miesiąc 2000-3000zł i więcej. I znowu należy pamiętać, że nikt nie uzyska takich miesięcznych dochodów, jedynie sprzedając produkty-uzyska je budując organizacje.
Jesli ktoś uważa, że marketing wielopoziomowy jest nielegalny i kojarzy mu sie z piramidą, trudno będzie Ci taką osobę zasponsorować. Należy zaznajamiać ludzi z pewnymi faktami, aby nie mylili MLM z organizacja piramidową. Piramida powstaje od wierzchołka w dół i tylko ci, którzy przystąpili do tego na samym początku, mogą kiedyś zbliżyć się do tego wierzchołka. W MLM wszyscy startują od dołu i mają szanse stworzyć dużą organizacje. Nowa osoba może, jeśli chce stworzyć strukturę kilkakrotnie większą niż jej sponsor.